Di pasar mobil bekas, MPV dengan harga di bawah Rp200 juta jadi incaran paling banyak pembeli sepanjang 2026, menurut pimpinan PT Autopedia Sukses Lestari Tbk kepada Kontan. Harga relatif stabil, dan penjualan di paruh kedua tahun biasanya lebih tinggi dibanding paruh pertama. Bagi calon pemilik showroom, pola seperti ini jadi peta awal untuk menentukan unit pertama.
Peluang itu baru berubah jadi bisnis yang berjalan ketika fondasinya disiapkan sejak awal: legalitas, modal, stok yang tepat, cara memasarkan unit, hingga pencatatan setiap mobil yang masuk dan keluar.
Pasar mobil bekas punya ritme permintaan sendiri
Mobil bekas tetap diminati karena harganya lebih terjangkau dan depresiasinya sudah lebih stabil. Dengan anggaran yang sama, pembeli juga bisa mendapatkan spesifikasi yang lebih tinggi dibanding mobil baru di kelas harga serupa. Dari sisi tipe, MPV dan SUV mendominasi minat pembeli mobil bekas, menurut data yang dikutip iNews pada Maret 2026.
Permintaan juga punya musimnya. Data internal sebuah platform jual beli mobil bekas yang dikutip GridOto mencatat penjualan naik hingga 24 persen pada pekan terakhir sebelum Lebaran 2025 dibanding pekan sebelumnya. Artinya, kalender penjualan ikut menentukan kapan kamu menambah stok dan kapan mempercepat perputaran unit.
Legalitas usaha jadi langkah pertama
Usaha jual beli mobil bekas didaftarkan lewat sistem OSS untuk mendapatkan Nomor Induk Berusaha (NIB). Pilih kode KBLI sesuai model bisnismu. Dalam KBLI 2020, penjualan langsung ke konsumen akhir masuk kode 45104 (Perdagangan Eceran Mobil Bekas), sedangkan penjualan dalam partai besar masuk kode 45102 (Perdagangan Besar Mobil Bekas), seperti dijelaskan Hukumonline.
Untuk kode 45104, tingkat risikonya tergolong rendah sehingga NIB sudah mencakup perizinan operasional di OSS, menurut kbli.co.id. Kode 45102 memerlukan PB-UMKU tambahan. Karena BPS sudah menerbitkan KBLI 2025, pastikan kembali kode yang berlaku saat kamu mendaftar di OSS.
Modal tumbuh lewat perputaran unit
Di bisnis ini, modal terus berputar: unit dibeli, disiapkan, dijual, lalu hasilnya dipakai membeli unit berikutnya. Karena itu, susun anggaran berdasarkan komponen berikut:
- Stok unit awal, sesuai segmen harga yang kamu sasar
- Rekondisi, seperti servis ringan, detailing, dan penggantian komponen habis pakai
- Inspeksi kendaraan sebelum unit dibeli
- Tempat pajang, baik showroom sendiri maupun lahan sewa
- Pemasaran, termasuk foto unit dan biaya tayang di marketplace
- Dana cadangan, agar perputaran tetap lancar saat satu unit butuh waktu lebih lama untuk terjual
Banyak pembeli mobil bekas memakai pembiayaan. Menjalin kerja sama dengan perusahaan pembiayaan sejak awal membuat pilihan pembayaran untuk calon pembeli jadi lebih lengkap.
Pilih stok yang paling cepat berputar
Stok yang tepat dimulai dari segmen yang paling dicari pembeli di wilayahmu. Tipe MPV di rentang harga terjangkau bisa jadi titik awal, lalu sesuaikan dengan karakter pasar setempat.
Sebelum membeli, cocokkan dokumen kendaraan: BPKB, STNK, faktur, serta kesesuaian nomor rangka dan nomor mesin dengan fisik mobil. Cek juga status pajak dan blokir kendaraan di Samsat.
Langkah berikutnya, pastikan kondisi mobil sudah diperiksa pihak ketiga yang independen. Salah satu pilihannya adalah Otospector, jasa inspeksi mobil bekas yang memeriksa lebih dari 150 titik, mulai dari eksterior, interior, mesin dan transmisi, hingga kelengkapan surat dan dokumen, termasuk indikasi banjir dan tabrakan besar. Inspektor datang ke lokasi mobil sesuai jadwal, lalu laporan online dikirim paling lambat 24 jam setelah inspeksi selesai. Dengan laporan ini, kamu bisa menentukan harga beli dengan lebih yakin dan menyampaikan kondisi unit secara jelas ke calon pembeli.
Terakhir, hitung margin per unit: harga beli ditambah biaya rekondisi dan inspeksi, lalu bandingkan dengan perkiraan harga jual di pasar. Unit dengan margin sehat dan permintaan tinggi layak diprioritaskan.
Informasi kondisi yang jelas mempercepat penjualan
Calon pembeli mobil bekas ingin tahu kondisi unit sebelum datang. Foto yang lengkap, deskripsi yang jujur, dan laporan inspeksi membantu mereka memutuskan lebih cepat. Tayangkan unit di kanal online yang ramai pembeli, lalu siapkan alur kunjungan dan test drive yang nyaman.
Pencatatan rapi membuat setiap unit terpantau
Setiap mobil bekas punya ceritanya sendiri dalam angka: harga beli, biaya rekondisi, biaya inspeksi, tanggal masuk, hingga harga jual. Saat stok masih dua atau tiga unit, semua angka ini mudah diingat. Begitu showroom menampung belasan unit, catatan yang tersusun rapi jadi kunci untuk tahu unit mana yang paling menguntungkan dan unit mana yang perlu segera diputar.
Aplikasi kasir Labamu membantu menyatukan semua catatan itu. Setiap unit tercatat sebagai stok, dan setiap penjualan langsung memperbarui sisa unit serta laporan bisnis dalam satu sistem berbasis cloud. Laporan bisa dibuka dari smartphone kapan saja, sehingga kamu dan tim selalu bekerja dengan informasi yang sama, baik di showroom maupun saat sedang berburu unit baru.
Setiap showroom besar pernah dimulai dari satu unit pertama. Unit yang dipilih dengan data, diperiksa dengan teliti, dan tercatat rapi sejak hari pertama akan jadi alasan pembeli berikutnya datang kembali.
Coba Labamu gratis dan mulai catat unit pertamamu hari ini.
