Di tengah persaingan bisnis yang makin kompetitif, banyak brand—termasuk UMKM—mulai mencari cara baru untuk menjangkau pasar dan menarik perhatian konsumen. Salah satu strategi yang kian populer adalah kolaborasi antar brand alias co branding.
Ketika dua bisnis dengan kekuatan berbeda bergabung, hasilnya sering kali jauh lebih kuat dibanding berjalan sendiri. Bukan hanya berpotensi meningkatkan penjualan, co branding juga membuka akses ke segmen pasar baru yang sebelumnya sulit dijangkau. Tapi, agar kolaborasi bisnis ini benar-benar berdampak, ada beberapa hal penting yang perlu kamu pahami terlebih dahulu.
Mengenal Co Branding
Co branding adalah strategi pemasaran di mana dua atau lebih brand bekerja sama untuk menghadirkan produk, layanan, atau kampanye dengan identitas yang saling melekat.
Mengutip Geeks for Geeks, co branding dilakukan dengan menggabungkan kekuatan, atribut, dan reputasi masing-masing brand agar tercipta penawaran yang lebih unik dan bernilai di mata konsumen. Lewat kolaborasi ini, setiap brand dapat saling memanfaatkan basis pelanggan untuk meningkatkan visibilitas sekaligus daya tarik produk.
Senada dengan itu, Shopify menjelaskan bahwa co branding merupakan bentuk aliansi strategis untuk menciptakan nilai baru dari perpaduan antar brand, sekaligus memperkuat posisi di pasar.
Di level UMKM, co branding bisa menjadi langkah strategis untuk memperluas jangkauan pasar, membangun kredibilitas lebih cepat, dan bersaing di tengah pasar yang semakin kompetitif—tanpa harus tumbuh sendirian.
Manfaat Co Branding untuk UMKM
Bagi UMKM, co branding tidak hanya kolaborasi yang terlihat menarik di permukaan. Jika dijalankan dengan strategi yang tepat, kerja sama antar brand ini bisa menjadi jalan untuk mempercepat pertumbuhan bisnis tanpa harus mengeluarkan sumber daya besar sendirian. Berikut beberapa manfaat co branding yang bisa dirasakan UMKM:
- Meningkatkan brand awareness karena brandmu ikut terekspos ke audiens partner.
- Membangun citra brand yang lebih kuat, terutama jika berkolaborasi dengan brand yang memiliki reputasi baik.
- Menjangkau segmen pasar baru yang sebelumnya sulit diakses hanya dengan mengandalkan upaya internal.
- Meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan konsumen karena asosiasi dengan brand partner bisa memberi nilai tambah pada persepsi bisnis.
- Mendorong potensi penjualan lewat produk atau kampanye kolaborasi yang menarik minat dari dua (atau lebih) basis pelanggan sekaligus.
- Menghemat biaya pemasaran karena anggaran promosi, aset kampanye, dan distribusi bisa dibagi sesuai kesepakatan.
- Memperluas kapabilitas bisnis dengan memanfaatkan keahlian, jaringan, atau sumber daya yang dimiliki partner kolaborasi.
Contoh Co Branding untuk UMKM
Dalam praktiknya, co branding tidak selalu harus melibatkan brand ternama atau kampanye besar-besaran. Berikut ini adalah beberapa bentuk co branding yang relatif sederhana dan realistis untuk diterapkan UMKM.
1. Product Co-Branding
Dalam strategi ini, dua brand bekerja sama menciptakan produk baru yang menggabungkan keunggulan masing-masing. Contoh yang cukup dikenal adalah Kopi Kenangan x Cimory, di mana Kopi Kenangan hanya menggunakan susu Cimory untuk membuat produknya. Untuk UMKM, kolaborasi ini bisa diterapkan lewat produk kolaborasi musiman atau menu spesial bersama brand lain yang target pasarnya sejalan.
2. Ingredient Co-Branding
Bentuk co branding ini terjadi ketika satu brand menggunakan bahan unggulan dari brand lain sebagai nilai jual utama. Misalnya, bakery lokal yang berkolaborasi dengan SilverQueen atau Delfi untuk menghadirkan menu dessert edisi khusus. Strategi ini efektif karena kualitas bahan yang sudah dikenal membantu meningkatkan persepsi produk UMKM di mata konsumen.
3. National to Local Co-Branding
Kolaborasi antara brand besar dan UMKM memungkinkan bisnis kecil mendapat eksposur yang lebih luas. Contoh nyatanya adalah UMKM kuliner yang bergabung dengan GoFood atau GrabFood, di mana platform besar membantu distribusi dan visibilitas produk-produk lokal. Sementara itu, brand nasional juga diuntungkan dengan variasi produk lokal yang relevan dengan pasar.
4. Complementary Co-Branding
Kolaborasi ini terjadi ketika dua bisnis dengan produk berbeda bekerja sama untuk “saling melengkapi” demi menciptakan penawaran yang lebih menarik. Contohnya, coffee shop lokal berkolaborasi dengan brand pastry rumahan untuk paket bundling kopi dan camilan. Strategi ini membuat pengalaman pelanggan lebih lengkap sekaligus meningkatkan nilai transaksi.
5. Limited Edition Collaboration
Kolaborasi edisi terbatas bertujuan menciptakan rasa eksklusif dan urgensi. Misalnya, brand fashion lokal yang merilis koleksi bersama ilustrator atau kreator lokal dalam jumlah terbatas. Selain mendorong penjualan cepat, strategi ini juga efektif untuk membangun awareness dan buzz di media sosial.
6. Co-Branded Event
UMKM dapat bekerja sama mengadakan event atau kampanye promosi untuk berbagi audiens dan biaya pemasaran. Contohnya, beberapa brand UMKM berkolaborasi dalam bazar, pop-up market, atau kampanye Ramadan bersama. Cara ini relatif mudah dilakukan dan efektif untuk menjangkau pelanggan baru.
7. Retail Partnership
Co branding juga bisa diterapkan lewat kerja sama penempatan produk di satu titik penjualan. Misalnya, makanan ringan buat UMKM yang dijual di Superindo atau Indomaret. Selain memperluas distribusi, kolaborasi ini membantu membangun asosiasi brand yang saling menguntungkan.
8. Co-Branded Loyalty Program
Dua bisnis bekerja sama menghadirkan program loyalitas untuk mendorong repeat order. Contohnya, coffee shop lokal berkolaborasi dengan coworking space dimana pelanggan yang sewa ruang kerja bisa mendapatkan potongan harga saat membeli kopi. Strategi ini efektif untuk UMKM karena meningkatkan frekuensi transaksi tanpa harus mengandalkan diskon besar.
9. Product Integration
Co branding ini terjadi ketika produk atau layanan dari satu brand menjadi bagian dari pengalaman brand lain. Misalnya, brand minuman sehat lokal yang produknya otomatis termasuk dalam paket catering sehat mingguan dari bisnis lain. Integrasi seperti ini terasa lebih natural bagi pelanggan karena memberikan solusi praktis, bukan sekadar promosi.
10. Co-Branding Marketing
Bentuk kolaborasi ini fokus pada aktivitas pemasaran bersama tanpa harus membuat produk baru. Contohnya, brand skincare lokal dan brand fashion lokal menjalankan giveaway Instagram atau konten kolaborasi untuk saling bertukar audiens. Cara ini relatif hemat biaya, tapi efektif untuk meningkatkan awareness dan engagement kedua brand.
Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Melakukan Co Branding
Meski co branding menawarkan banyak peluang, kolaborasi antar brand tidak bisa dilakukan secara asal. Tanpa perencanaan yang matang, kerja sama justru berisiko merusak citra brand atau tidak memberikan hasil yang diharapkan. Karena itu, ada beberapa hal krusial yang perlu diperhatikan UMKM sebelum memutuskan untuk berkolaborasi.
- Tujuan kolaborasi yang jelas. Pastikan setiap brand memiliki tujuan yang selaras, apakah fokus pada peningkatan awareness, uji pasar produk baru, atau mendorong penjualan secara langsung.
- Kesesuaian nilai dan target pasar. Brand value dan karakter konsumen kedua pihak perlu saling melengkapi agar kolaborasi terasa relevan dan diterima oleh pasar.
- Citra dan reputasi brand di pasar. Pilih partner dengan reputasi yang baik dan persepsi positif di mata publik agar co branding tidak merusak citra brand yang sudah dibangun.
- Bentuk dan skema kerja sama yang disepakati. Tentukan sejak awal bentuk kolaborasi, durasi, indikator keberhasilan, serta ekspektasi hasil agar tidak menimbulkan konflik di tengah jalan.
- Pembagian peran dan keuntungan. Kejelasan pembagian tugas, kontribusi, dan hasil keuntungan membantu menjaga hubungan kerja sama tetap sehat dan profesional.
- Konsistensi branding selama kolaborasi. Pastikan identitas visual, pesan komunikasi, dan brand positioning tetap konsisten agar co branding memperkuat identitas masing-masing brand—bukan malah mengaburkan.
Co branding yang direncanakan dengan matang bisa menjadi langkah strategis bagi UMKM untuk tumbuh lebih cepat. Namun, kolaborasi yang sukses juga perlu didukung oleh sistem pengelolaan yang rapi agar operasional tetap terkendali.Lewat fitur Dukungan Multi-Outlet dari Labamu, kamu bisa mengelola bisnis multicabang—mulai dari penjualan, stok, hingga laporan terpusat dalam satu platform. Pantau performa setiap outlet secara real-time, sederhanakan proses pemesanan, dan fokuskan energimu pada pertumbuhan bisnis, bukan urusan administratif!
