Mengandalkan toko fisik saja jelas terasa kurang memuaskan kalau kamu ingin jangkauan bisnismu makin luas dan dikenal banyak orang.
Namun, begitu mencoba jualan online, tidak sedikit seller yang dibuat pusing oleh biaya admin marketplace yang terus naik dan makin mahal.
Bukannya panen keuntungan melimpah dari hasil kerja kerasmu, margin usaha justru sering terkikis habis cuma buat membayar potongan platform.
Tenang saja, kamu tidak perlu patah semangat karena selalu ada solusi untuk jualan online yang ramah di kantong, baik saat kamu berjualan maupun saat belanja bahan baku untuk bisnis.
Dampak Biaya Admin Marketplace Terhadap Margin Keuntungan
Jualan di marketplace bisa membantu menjangkau lebih banyak pembeli. Namun, banyak pesanan belum tentu berarti keuntungan semakin besar. Salah satu alasannya adalah biaya admin yang ikut dipotong dari setiap transaksi.
Contohnya, kamu menjual produk seharga Rp100.000 dengan modal Rp70.000:
- Harga jual: Rp100.000
- Modal produk: Rp70.000
- Biaya admin 5%: Rp5.000
- Keuntungan: Rp100.000 – Rp70.000 – Rp5.000 = Rp25.000
- Jika ada 100 pesanan, total biaya admin: Rp500.000
Mekanisme Pemotongan Biaya Admin dan Layanan Platform
Selain biaya admin, beberapa marketplace juga mengenakan biaya layanan atau potongan lain pada setiap transaksi. Jika digabung dengan biaya promosi seperti iklan, voucher, atau gratis ongkir, total biaya yang keluar bisa semakin besar.
Simak contoh kasus di bawah ini:
- Omzet penjualan: Rp10.000.000
- HPP/modal produk: Rp5.000.000
- Biaya admin dan layanan 15%: Rp1.500.000
- Keuntungan setelah potongan: Rp3.500.000
Kalau biaya admin dan layanan bisa menjadi 0%, lebih banyak hasil penjualan yang bisa masuk ke profit usaha. Misalnya dari penjualan Rp5.000.000, seluruhnya bisa diterima tanpa potongan biaya platform.
Rumus dan Metode Perhitungan Profit Bersih Usaha
Setelah memahami potongan biaya admin dan layanan, seller juga perlu menghitung profit bersih untuk mengetahui keuntungan sebenarnya.
Jangan hanya melihat omzet karena masih ada biaya yang perlu dikurangkan dari hasil penjualan. Semakin kecil biaya yang dikeluarkan, semakin besar profit yang bisa dipertahankan.
Gunakan rumus sederhana berikut:
Profit Bersih = Omzet – HPP – Biaya Admin dan Layanan – Biaya Iklan – Biaya Lainnya
Perbandingan Biaya Admin, Biaya Layanan, dan Biaya Lainnya di Marketplace
| Marketplace | Komisi/biaya utama seller | Biaya proses/order | Promo/ongkir tambahan | Estimasi total potongan |
| Shopee | 2,5%–10%, sesuai kategori dan tipe toko | Rp1.250/transaksi | Gratis Ongkir, Promo XTRA, Live XTRA, voucher, afiliasi | 5%–18% + Rp1.250* |
| Tokopedia | 3%-8% Komisi Dinamis + Komisi platform | Rp1.250/transaksi | Growth Xtra, cashback, subsidi ongkir, GMV Max | 5%–16% + biaya program* |
| Lazada | 1,5%–6%, sesuai kategori/program | Rp1.250/transaksi | Free Shipping, voucher, campaign, afiliasi | 4%–18%* |
| TikTok Shop | 6%–10%, sesuai kategori/status toko | Rp1.250/transaksi | Gratis Ongkir, voucher, Growth Xtra, afiliasi, GMV Max | 8%–16% + biaya program* |
| Toco | 0% admin/komisi marketplace | 0% | Tidak ada | 0% biaya marketplace |
*Biaya dapat berbeda berdasarkan kategori produk, jenis toko, promo, afiliasi, iklan, dan kebijakan platform. Tokopedia dan TikTok Shop juga menerapkan komisi dinamis dengan tambahan 3% untuk produk pre-order TikTok Shop.
Cara Memaksimalkan Profit dengan Efisiensi Dual-Margin
Kamu perlu mencari cara untuk menekan biaya dari sisi penjualan dan pengadaan barang. Strategi ini dikenal sebagai Dual-Margin, yaitu menjaga margin dari dua sisi sekaligus.
1. Optimalisasi Sisi Penjualan Melalui Platform Bebas Admin
Memilih platform bebas biaya admin bisa membantu seller mempertahankan lebih banyak profit. Dana yang biasanya terpotong bisa dialihkan untuk mendukung penjualan dan mengembangkan toko.
Salah satu platform yang menawarkan skema bebas biaya admin adalah Toco, dengan berbagai fitur yang bisa dimanfaatkan seller:
- Promosi Gratis: Gunakan fitur Promosi untuk meningkatkan visibilitas produk tanpa biaya tambahan.
- Voucher Toko: Buat voucher untuk menarik pembeli dan mendorong transaksi.
- Database Pelanggan: Manfaatkan data dan riwayat pembelian untuk memahami pelanggan dan mendorong repeat order.
- Ruang Komunitas: Fitur seperti media sosial di dalam aplikasi Toco untuk ngobrol santai dan diskusi dengan pengguna yang punya minat serupa dengan produkmu.
2. Menghemat Biaya Pengadaan Bahan Baku Usaha
Selain dari sisi penjualan, margin juga bisa dijaga saat membeli kebutuhan usaha, seperti bahan baku, kemasan, atau perlengkapan toko.
Toco bisa menjadi salah satu pilihan untuk memenuhi kebutuhan tersebut dengan beberapa fitur yang mendukung proses belanja:
- Pilihan Supplier Beragam: Bandingkan berbagai produk dan harga untuk menemukan kebutuhan usaha yang sesuai dengan budget.
- Seller Badge: Kenali performa toko lewat badge Bronze, Silver, atau Gold yang diberikan berdasarkan performa seller di Toco.
- Pengiriman Cepat: Pilih layanan Instant, Same Day, atau Next Day untuk mendapatkan kebutuhan usaha lebih cepat.
Panduan Berjualan di Marketplace Toco
Berikut langkah mudah untuk mulai berjualan tanpa biaya admin di Toco:
- Registrasi Akun: Unduh aplikasi Toco atau buka seller.toco.id, lalu pilih menu Toco Saya.
- Lengkapi Profil Toko: Isi nama toko, deskripsi, dan tentukan lokasi penjemputan (pick-up) paket.
- Verifikasi dan Aktifkan Kurir: Lakukan verifikasi identitas (KYC) dan pilih ekspedisi pengiriman yang ingin digunakan.
- Tambahkan Rekening Bank: Masukkan rekening bank untuk menerima pencairan dana hasil penjualan.
- Upload Produk dan Mulai Jualan: Unggah katalog produk, terima pesanan, lalu tarik dana penjualan ke rekeningmu sesuai jadwal pencairan dana penjualan di Toco.
Baca juga: Yuk, Mulai Berjualan di Toco!
Mengoptimalkan keuntungan bisnis bisa dimulai dengan memilih platform marketplace yang tepat dan ramah seller. Dengan bebas biaya admin selamanya, lebih banyak hasil penjualan bisa tetap menjadi bagian dari profit usaha.
Toco hadir untuk membantu seller menjaga margin sekaligus mengembangkan bisnis dengan lebih mudah. Yuk, mulai jualan di Toco dan nikmati keuntungan tanpa potongan biaya admin!
