Dalam menjalankan bisnis, produk yang bagus atau strategi promosi yang menarik saja belum cukup. Kamu juga membutuhkan model bisnis yang jelas sebagai penunjuk arah agar usahamu bisa tumbuh dan menghasilkan profit secara berkelanjutan. Tanpa model bisnis yang tepat, bisnis bisa jalan di tempat bahkan kehilangan fokus. Maka dari itu, mari pelajari serba-serbi model bisnis sebelum menentukan langkah besar dalam mengembangkan bisnismu.
Apa Itu Model Bisnis?
Mengutip Ewor, model bisnis sejatinya adalah blueprint bagaimana sebuah usaha dijalankan dan dipertahankan agar terus menghasilkan keuntungan.
Sementara itu, Investopedia menjelaskan model bisnis sebagai rencana strategis tentang bagaimana bisnis menghasilkan uang—mulai dari produk apa yang dijual, bagaimana memasarkannya ke pasar, siapa target pelanggan yang disasar, hingga dari mana aliran pendapatan diperoleh.
Komponen-komponen dalam Model Bisnis
Dari kedua definisi di atas bisa disimpulkan bahwa model bisnis bukan sekadar konsep di atas kertas, melainkan fondasi yang menentukan arah sebuah usaha ke depan. Dan saat menyusunnya, ada sembilan komponen penting yang akan memandu bisnismu jalan lebih terarah:
- Value Proposition. Ini adalah alasan utama kenapa pelanggan memilih bisnismu dibanding kompetitor. Apakah karena harganya lebih terjangkau, kualitasnya lebih baik, pelayanannya lebih cepat, atau lainnya.
- Revenue Streams. Menjelaskan dari mana saja bisnis memperoleh uang. Apakah hanya dari penjualan produk/jasa atau juga dari sumber lain seperti sistem langganan, lisensi, dan sebagainya.
- Cost Structure. Menggambarkan seluruh biaya operasional yang harus dikeluarkan, mulai dari produksi, sewa tempat, gaji karyawan, pemasaran, hingga utilitas seperti listrik dan internet.
- Target Market. Dengan mengenal siapa target utamanya, kamu bisa memahami karakter, kebutuhan, dan kebiasaan mereka sehingga memudahkan bisnis membuat produk dan strategi pemasaran yang tepat.
- Customer Acquisition. Metode yang digunakan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, seperti promosi di media sosial, program loyalitas, hingga rekomendasi dari mulut ke mulut.
- Channels. Bagaimana cara menyampaikan produk atau jasa ke tangan pelanggan. Bisa lewat toko fisik, website, marketplace, aplikasi, atau kombinasi beberapa channel.
- Key Resources. Aset penting yang menunjang operasional bisnis, seperti peralatan, lokasi usaha, teknologi, merek dagang, hingga keahlian tim.
- Key Activities. Kegiatan inti yang harus dijalankan agar bisnis berjalan lancar, misalnya produksi, pemasaran, pelayanan pelanggan, dan pengelolaan stok.
- Key Partnerships. Partner strategis yang mendukung efisiensi dan pertumbuhan usaha. Misalnya supplier, distributor, investor, dan sebagainya.
Macam-macam Model Bisnis
Ada banyak sekali model bisnis yang bisa dijadikan pilihan. Dan sayangnya, tidak ada satu model bisnis yang paling benar untuk semua usaha sebab setiap perusahaan bisa memiliki cara berbeda dalam menciptakan nilai dan menghasilkan pendapatan. Karena itu, perlu bagi Sahabat Labamu untuk mengenal macam-macam model bisnis yang ada.
1. Retailer
Model ini menjual produk langsung ke konsumen akhir. Biasanya retailer membeli barang dari produsen atau distributor, lalu menjualnya kembali lewat toko fisik atau online.
2. Manufacturer
Bisnis yang memproduksi barang dari bahan mentah hingga menjadi produk jadi. Hasil produksinya bisa dijual ke distributor, retailer, atau langsung ke pelanggan.
3. Service-Based
Mengandalkan layanan sebagai sumber pendapatan, baik per jam, per proyek, maupun per paket. Contohnya jasa desain, konsultan, servis elektronik, dan sejenisnya.
4. Subscription-Based
Model bisnis ini mengharuskan pelanggan berlangganan dan melakukan pembayaran rutin untuk mengakses produk atau layanan yang disediakan. Cocok untuk bisnis digital, keanggotaan, maupun produk yang dikirim berkala.
5. Freemium
Memberikan versi gratis dengan fitur terbatas, lalu menawarkan versi premium berbayar dengan manfaat lebih lengkap.
6. Marketplace
Menyediakan platform yang mempertemukan penjual dan pembeli. Keuntungan biasanya berasal dari komisi transaksi atau biaya layanan.
7. Affiliate
Menghasilkan pendapatan dengan mempromosikan produk pihak lain dan mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang berhasil dilakukan.
8. Razor Blade Model
Menjual produk utama dengan harga murah, lalu mendapatkan keuntungan dari produk pendukung yang harus dibeli berulang kali. Contohnya adalah printer murah tapi harga tintanya cukup mahal dan harus rutin dibeli.
9. Reverse Razor Blade
Kebalikannya—produk utama dijual mahal, sementara produk pendukungnya murah atau gratis. Contohnya adalah sabun mandi kemasan botol yang selanjutnya bisa diisi ulang dengan kemasan pouch.
10. Franchise
Mengembangkan bisnis lewat mitra yang menggunakan merek dan sistem yang sudah ada, dengan imbalan biaya awal dan bagi hasil (royalti) yang dibayarkan secara rutin tiap periode tertentu.
11. Pay-as-You-Go
Pelanggan membayar sesuai pemakaian, bukan biaya tetap. Semakin sering digunakan, semakin besar biayanya. Contohnya adalah PDAM.
12. Brokerage
Berperan sebagai penghubung antara penjual dan pembeli tanpa memiliki produk sendiri, lalu mengambil komisi dari transaksi. Ini mirip dengan affiliate, tapi lebih sering dilakukan secara offline.
13. Leasing
Menyewakan aset atau peralatan kepada pihak lain dalam jangka waktu tertentu, seperti alat berat atau mesin produksi.
Memilih Model Bisnis yang Tepat
Setiap model bisnis memiliki kelebihan dan tantangannya masing-masing. Jadi, penting untuk memilih model bisnis mana yang benar-benar selaras dengan kebutuhan usahamu.
Selain itu, kamu juga perlu memahami siapa target pelangganmu dan apa yang mereka butuhkan. Dengan begitu, kamu bisa menentukan unique selling proposition (USP) yang membuat bisnismu berbeda dari kompetitor.
Nah, supaya proses evaluasi model bisnis ini nggak cuma berdasarkan feeling, kamu butuh data yang akurat dan mudah dipahami, bukan? Untuk yang satu ini, selalu andalkan fitur Analisis Laporan dari Labamu.Lewat laporan yang otomatis dan menyeluruh, kamu bisa memantau setiap detail usaha secara berkala. Mulai dari keuangan, penjualan, hingga stok, semuanya tersedia dalam satu platform. Yuk, download aplikasinya lewat Google Play atau App Store sekarang juga!
